“เฮอร์บาไลฟ์” เผยกลยุทธ์การตลาดปีมังกร “Regionalization” พร้อมขับเคลื่อนตลาดภูมิภาคขยายฐานผู้จำหน่ายอิสระท้องถิ่น ล่าสุดส่งแคมเปญ “วันนี้…คุณดื่มเช็คแล้วหรือยัง” หวังจับกลุ่มคนรักสุขภาพ แจงแผนรุกธุรกิจเร่งอัดฉีดเม็ดเงินอบรมสัมมนาทั้งในและต่างประเทศทุกไตรมาส พร้อมบุกตลาด 5 เขตทั่วภูมิภาค หวังเติบโต 30% สิ้นปี
จากความสำเร็จของการขับเคลื่อนในแบรนด์เฮอร์บาไลฟ์ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาด ในการขยายตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร กับการสร้างเครือข่ายสุขภาพภายใต้คอนเซ็ปต์ “นิวทริชั่น คลับ” หรือคลับสุขภาพ เพื่อเป็นศูนย์กลางของคนรักสุขภาพ ที่มีอยู่ในประเทศไทยถึง 350 คลับ ซึ่งเรียกว่าได้รับการตอบรับเกินคาดจากปีที่ผ่านมา ทำให้ปี 2555 เฮอร์บาไลฟ์ ต้องเร่งปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่บุกตลาดอีกครั้ง โดยการมุ่งขยายฐานผู้จำหน่ายและผู้บริโภคในพื้นที่เศรษฐกิจทั่วทุกภูมิภาคในประเทศ
โดยนายจักรพันธ์ สุทธโทธน กรรมการผู้อำนวยการ เฮอร์บาไลฟ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ไทยแลนด์) ลิมิเต็ด เปิดเผยว่า ปีนี้ถือเป็นการครบ15 ปี ของเฮอร์บาไลฟ์ที่ได้เริ่มดำเนินธุรกิจมากับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่เปี่ยมด้วยคุณภาพมาตรฐานระดับโลกสู่ผู้บริโภคชาวไทย โดยปีนี้บริษัทฯ ได้จัดทำแผนเพิ่มเพื่อขยายผลิตภัณฑ์ให้ผู้บริโภคในเขตภูมิภาค คือ แผนบูรนาการสู่ระดับภูมิภาคทางธุรกิจ หรือ “Regionalization” จากแผนกลยุทธ์หลักเดิมที่ทำมาอย่างต่อเนื่อง คือ กระตุ้นให้มีการบริโภคเพิ่มขึ้น การขยายฐานสมาชิกใหม่และการฝึกอบรมอย่างเป็นระบบ เพราะบริษัทฯ ได้ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์สูงสุด ทั้งในเรื่องความปลอดภัยและวิทยาศาสตร์ที่ใช้มาวิจัยให้กับตัวผลิตภัณฑ์ที่แบ่งเป็น ผลิตภัณฑ์โภชนาการ และผลิตภัณฑ์บำรุงผิวพรรณ
สำหรับการบุกตลาดภูมิภาคของเฮอร์บาไลฟ์ครั้งนี้ ได้มีการแบ่งพื้นที่เพื่อให้มีการบริหารงานอย่างมีประสิทธิภาพ โดยกำหนดออกเป็น 5 เขตพื้นที่ด้วยกัน และตั้งเป้าการเติบโต 100% ในแต่ละเขต ประกอบด้วย ภาคเหนือ ได้แก่ เชียงใหม่ ลำปาง ลำพูน ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ได้แก่ นครราชสีมา ขอนแก่น สกลนคร ภาคกลาง ได้แก่ สระบุรี อยุธยา ระยอง ชลบุรี ภาคใต้ ได้แก่ สุราษฎร์ธานี สงขลา (หาดใหญ่) ภูเก็ต นครศรีธรรมราช รวมถึงกรุงเทพฯและปริมณฑล ได้แก่ นนทบุรี ปทุมธานี และสมุทรปราการ
นายจักรพันธ์ เผยต่ออีกว่า ส่วนแคมเปญ “Have you had your shake today วันนี้…คุณดื่มเชคแล้วหรือยัง” นั้น ถือเป็นแคมเปญเพื่อช่วยกระตุ้นให้เกิดการบริโภคและขยายฐานการบริโภคให้เติบโตและรู้จักผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น โดยเฮอร์บาไลฟ์ได้พรีเซ็นเตอร์นักฟุตบอลชาวอาเจนตินาชื่อดังอย่าง “ลิโอเนล เมสซี่” ที่ปัจจุบันเล่นอยู่ในสโมสรบาร์เซโลนา มาผลักดันให้เกิดการรักสุขภาพ
พร้อมกันนี้เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าถึงแหล่งข้อมูลด้านสุขภาพแบบครบวงจรมากขึ้น ทางเฮอร์บาร์ไลฟ์ เอง ยังได้มีการเปิดตัวเว็บไซต์ Herbalife Nutrition Institute ซึ่งเป็นเว็บไซต์ด้านโภชนาการและไม่อ้างอิงหรือเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใด ถือว่าเหมาะกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคแต่ละคนเป็นอย่างมาก นอกเหนือจากนี้ เฮอร์บาไลฟ์ยังได้ค้นคว้าวิจัยขั้นสูงสุดเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี รวมถึงการจัดฝึกอบรมความรู้เพื่อเพิ่มพูนทักษะในการประกอบธุรกิจให้แก่ผู้จำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศให้เป็นเลิศในแนวทางปฏิบัติอีกด้วย
สำหรับเป้าหมายมุ่งสู่ความสำเร็จของเฮอร์บาไลฟ์ในปี 2555 นี้นั้น นายจักรพันธ์ กล่าวย้ำว่า “ในช่วงที่ผ่านมา เฮอร์บาไลฟ์ เจอกับวิกฤติน้ำท่วมเหมือนเช่นดั่งหลายๆ ค่าย ส่งผลให้บริษัทฯ เติบโตได้แค่20% เท่านั้น แต่พอมาถึงเดือนมกราคมปีนี้ อัตราการเติบโตของบริษัทฯ ก็ขยับขึ้นมาเรื่อยๆ และบริษัทฯ หวังว่าในปีมังกรนี้ น่าที่จะเติบโตเพิ่มขึ้นเป็น 30% พร้อมตั้งเป้าหมายที่จะขยายฐานจำนวนผู้จำหน่ายจากเดิม 20,000 คน ให้เพิ่มอีก 50% รวมถึงขยายคลับคนรักสุขภาพจากเดิม 350 คลับ เป็น500 คลับในปีนี้”